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• Luis Giudicelli, responsable de comunicación de Maarlab, detalló cómo la compañía está expandiendo su solución Hotel + Vuelo, el partnership con ParatyTech y la estrategia de crecimiento en América Latina para 2026.

 Luis, ¿cómo ha funcionado el partnership con ParatyTech y Oceanflights durante 2025?

El partnership con ParatyTech ha sido muy exitoso. Hemos podido integrar muchos hoteles de su cartera en la solución Hotel + Vuelo combinando hotel y vuelo. Esto ha permitido atraer más clientes y aumentar la rentabilidad. Para 2026, buscamos convertir a esos clientes en casos de éxito y seguir sumando nuevos hoteles que quieran implementar esta solución.

¿Qué expectativas tiene Marlab para 2026?

Queremos ampliar la solución cuantitativamente, implementándola en la mayor cantidad de hoteles posibles. Buscamos establecimientos que compartan nuestro ADN innovador, que comprendan que el Hotel + Vuelono es solo “poner un botón en la web”, sino que requiere trabajo y estrategia. La idea es convertir más hoteles en casos de éxito y continuar creciendo en cartera.

¿Qué hace exactamente Maarlab? ¿Solo Hotel + Vuelo o hay otras soluciones?

Nuestra solución principal es Hotel + Vuelo, que permite a los hoteles agregar vuelos a sus propios paquetes y venderlos desde su web. Además, gracias a nuestra conectividad aérea con GDS como Amadeus y Travel Fusion, hemos desarrollado Oceanflights Marketing, un dashboard que ayuda al hotelero a entender la demanda aérea por rutas y fechas, optimizando marketing y revenue en base al componente aéreo.

¿La relación con ParatyTech se limita a Oceanlights?

Principalmente sí, pero el mercado nos hizo ver que era necesario contar con una solución más versátil, por lo que ya contamos con la posibilidad de integrar Hotel + Vuelo independientemente del motor de reservas del hotel. Esto nos permite acceder a más hoteles y no solo a la cartera de ParatyTech.

¿Qué importancia tiene América Latina para Maarlab?

América Latina es un mercado estratégico. Tenemos crecimiento relevante en México y el Caribe Mexicano, con cadenas importantes como Park Royal, Taffer y Oasis. Además, los hoteleros latinoamericanos ya conocen y valoran la tecnología Hotel + Vuelo lo que facilita la implementación y permite marcar la diferencia en el mercado.