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Mauricio García nuevo Director de Ventas para Sudamérica en Decameron
En línea con su estrategia de crecimiento regional, Hoteles Decameron anunció la designación de Mauricio García como nuevo director de Ventas para Sudamérica. El ejecutivo, con 13 años de trayectoria dentro de la compañía, amplía así su alcance tras haber liderado previamente los mercados andinos y Brasil.
Con este nombramiento, la cadena busca consolidar una visión comercial integrada en la región y, al mismo tiempo, reforzar su compromiso con los mercados del Cono Sur, considerados clave dentro de su plan de expansión.
Foco en el Cono Sur y las agencias de viajes
Desde su nueva posición, García tendrá como uno de sus principales objetivos fortalecer el trabajo conjunto con agencias de viajes, mayoristas y canales digitales en países como Argentina, Chile y Uruguay.
“El foco estará en retomar buenas prácticas desarrolladas en Colombia y Centroamérica para aplicarlas en el Cono Sur”, explicó el directivo. En este sentido, destacó que el modelo todo incluido de Decameron se adapta especialmente bien a las preferencias del viajero de esta región, que prioriza la relación calidad-precio y busca experiencias completas.
Un mercado con alto potencial
La compañía identifica que los viajeros del Cono Sur suelen optar por estadías superiores a una semana, valorando propuestas que integren alojamiento, gastronomía, entretenimiento y excursiones. En este contexto, la combinación de sus hoteles all inclusive con la oferta de actividades de Decameron Explorer permite ofrecer una experiencia integral alineada con estas expectativas.
Actualmente, destinos como Cartagena y San Andrés en Colombia, junto con Punta Sal en Perú, concentran gran parte de la demanda desde Argentina y Chile. Sin embargo, la cadena también proyecta un crecimiento hacia mercados emergentes como Panamá y El Salvador, apoyándose en su conectividad, infraestructura y propuesta de valor.
Alianzas estratégicas y expansión comercial
Para impulsar esta expansión, Decameron continuará apoyándose en su red de socios comerciales en la región. En el Cono Sur, la compañía opera junto a representantes clave como Villegas y Álvarez en Chile y Relatur en Argentina, Uruguay y Paraguay, quienes facilitan la relación con agencias locales y acompañan la estrategia de ventas.
“Estos aliados son fundamentales para nuestra conexión con el mercado, desde la comunicación hasta el proceso de reserva”, señaló García.
Nuevas iniciativas para dinamizar la demanda
Como parte de su renovada estrategia, la cadena prevé fortalecer su presencia de marca en el Cono Sur e implementar una política de precios más competitiva, con tarifas promocionales orientadas a estimular la demanda.
Asimismo, en los próximos meses lanzará el programa Agent Rewards, una iniciativa dirigida a agentes de viajes que ofrecerá beneficios e incentivos por sus ventas, reforzando así el vínculo con el canal.
Una etapa de evolución
La designación de García se da en un contexto de reestructuración interna orientada a optimizar la ejecución de la estrategia regional. Con una propuesta consolidada y un enfoque claro en mercados prioritarios, Hoteles Decameron avanza en su posicionamiento en Sudamérica, apostando por una operación más integrada, cercana a sus socios comerciales y alineada con las nuevas demandas del viajero.
