Reportrip - Información turística líder en Latam

La empresa hotelera tailandesa Minor International se ha propuesto llegar a casi 1.000 hoteles en los próximos cinco años, casi el doble de su cartera actual.

“En los próximos dos, tres o cinco años, queremos acercarnos a los 1.000 hoteles”, dijo el director ejecutivo de Minor International Group, Dillip Rajakarier, en el Skift Global Forum East en Dubai el miércoles.

Para lograrlo, Minor utilizará un fideicomiso de inversión inmobiliaria , conocido como REIT, al que transferirá la propiedad de ciertos activos. Luego venderá acciones del REIT a los inversores.

“La razón [para el REIT] es que la empresa ha evolucionado mucho y crear un REIT nos ayudará con dos cosas”, dijo Rajakarier. “Una es nuestra deuda. Hemos tenido deuda porque adquirimos NH Hotels en 2018 [por $2.9 mil millones] y pasamos por la COVID. La otra [razón] es el crecimiento. Los fondos reducirán nuestra deuda, luego usaremos los ingresos para ayudarnos con nuestra siguiente etapa de crecimiento”.

El presidente de Minor, Bill Heinecke, dijo el martes en Bloomberg que podría ayudar a reducir la deuda a la mitad.

Minor cuenta actualmente con 560 hoteles, de los cuales un tercio son de su propiedad, otro tercio son gestionados y otro tercio son arrendados, principalmente los de Europa. Las grandes empresas hoteleras, como Accor, Hilton y Marriott, operan con un modelo de activos ligeros, en el que la gran mayoría son gestionados y muy pocos son propiedad de las propias empresas.

Minor tiene otros 173 proyectos en negociación, incluidos 58 en China y el Sudeste Asiático, 52 en Europa y América Latina, 41 en Oriente Medio y África, y 22 en Australia y Nueva Zelanda.

Rajakarier dijo que Minor quiere seguir siendo una “empresa propietaria”.

“Incluso si se trata de un REIT, mantendremos al menos el 55% para asegurarnos de que somos dueños de esos activos. El beneficio que se obtiene en el retorno de capital es mucho mayor que la comisión de gestión que se obtendría de los hoteles. Es el aumento de los ingresos, la apreciación de los activos. Al ser una empresa propietaria, seguiremos siendo dueños del REIT también”.

“La estrategia tiene un plan claro. Conocemos nuestras áreas de crecimiento. Nos estamos centrando en cómo aprovechar nuestras relaciones. No somos una empresa de gestión, somos una empresa propietaria. Somos propietarios de hoteles, a diferencia de los demás que gestionan hoteles y creen realmente en las tarifas. Nosotros no. Tenemos una mentalidad de propietario y eso nos hace diferentes”.

Minor Hotels no quiere ser “el más grande”

El crecimiento hotelero de Minor ha sido rápido. Hace 15 años, contaba con apenas una docena de propiedades. No quiere convertirse en el más grande, pero sí quiere ser el mejor en su sector.

Rajakarier dijo: “Somos la M pequeña. No somos las M grandes del mundo y no aspiramos a serlo. No se trata de plantar banderas y canibalizar los flujos de ingresos.

Cuando tus propietarios gastan millones de dólares en inversiones, se trata de asegurarse de que estés en ubicaciones clave y estratégicas. Tus marcas tienen que coincidir con las experiencias que ofreces, y nuestras marcas están muy segmentadas”.

Rajakarier destacó que Oriente Medio, y en concreto la región del CCG, es un componente clave de sus ambiciosos planes de expansión. Un factor clave de ese crecimiento será Arabia Saudí: el reino y Tailandia normalizaron formalmente sus relaciones diplomáticas en 2022, tras más de tres décadas de vínculos tensos.

En la actualidad, Minor tiene siete hoteles firmados en Arabia Saudita, incluidos lugares de prestigio como Anantara en Neom y Diriyah Gate. En los Emiratos Árabes Unidos, Anantara ha experimentado un auge en popularidad, con tres propiedades en Dubái, cinco en Abu Dabi y una en Ras Al Khaimah.

El director ejecutivo afirmó: “En el CCG, hemos tenido la suerte de adquirir una presencia muy sólida. También está creciendo, con más hoteles por venir. Esa será la siguiente etapa de crecimiento. Hoy, estamos viendo que muchos saudíes vienen de Tailandia. Hemos visto un gran aumento en términos de turismo saudí. Estamos en auge”.

“Nuestros planes de crecimiento en Oriente Medio son muy sólidos: Dubai, Abu Dhabi, Sharjah, Omán, Arabia Saudita. Lo que nos gusta del CCG, lo bueno, es que tiene líderes que van a estar aquí para siempre. Dirigirán el país y les apasiona hacer que el país sea próspero. Eso es diferente a Europa, donde los gobiernos van y vienen, lo que dificulta la implementación de estrategias. Los líderes del CCG están centrados en elevar los estándares”.