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En el sector solemos debatir mucho sobre "el qué" (el precio), pero pocas veces analizamos "el cómo" (la tecnología que lo transporta). Por eso, desde Mirai han preparado un análisis técnico profundo sobre los dos estándares que dominan la conectividad actual: PDP (Per Day Pricing) y OBP (Occupancy Based Pricing).

En este post desglosan cómo una elección técnica puede suponer un diferencial de hasta 54.000 € en ingresos brutos durante la temporada alta.

En la distribución moderna, la capacidad de maximizar ingresos no solo depende de la visión del Revenue Manager, sino de la agilidad operativa de sus herramientas. Actualmente, el mercado se divide en dos filosofías:

• Modelo PDP (Basado en reglas): Es el estándar histórico, valorado por su eficiencia y rapidez de carga, pero limitado por una rigidez que impide adaptarse a la demanda elástica de cada ocupación.

• Modelo OBP (Basado en producto): Representa la evolución hacia la granularidad total, tratando cada ocupación como un ítem único con precio independiente, lo que permite capturar valor allí donde las reglas fijas fallan.

¿Por qué es crítico hoy? Mientras el modelo PDP obliga a menudo a "sacrificios" de competitividad al arrastrar precios en cascada, el OBP permite una optimización elástica. Sin embargo, este último exige una tecnología capaz de procesar una densidad de datos mucho mayor y un mapeo exhaustivo para evitar vulnerabilidades operativas.

La balanza de la operativa: Para un hotel de 10 tipologías, pasar de supervisar 10 precios base (PDP) a gestionar 160 precios independientes (OBP) requiere una automatización real para no caer en el riesgo del error humano.