Reportrip - Información turística líder en Latam

Aloja, la plataforma de precios dinámicos para el sector de tours, actividades y atracciones turísticas; ha cerrado una ronda de financiación de 1,4 millones de dólares, liderada por los fondos españoles Lanai Partners y Archipélago Next Ventures, así como con la participación de Decelera Ventures. Lanzada en 2025, Aloja ha desarrollado una solución autónoma de precios dinámicos basada en inteligencia artificial,  que se adapta a las características operativas de la industria de experiencias turísticas. Con los fondos captados, Aloja financiará su expansión internacional, acelerará el desarrollo de producto y reforzará la integración con sistemas de reservas como Bókun y Ventrata.

“En Lanai, confiamos plenamente en el equipo de Aloja para desarrollar productos relacionados con la gestión de ingresos que permitan a las empresas de tours y actividades turísticas emplear las mismas herramientas que utilizan sectores maduros como el hotelero, de tal forma que mejoren el nivel de servicio y eficiencia que brindan a sus clientes a largo plazo” - afirma Jeroen Merchiers, General Partner de Lanai. “Sin duda, la ambición, experiencia, pero también la humildad del equipo, pueden hacer de este sector un entorno experiencial mucho más atractivo para ambos, tanto clientes como gestores”.

Miguel Quintanilla, General Partner de la canaria Archipélago Next Ventures, dice: "Archipélago Next nace en un territorio donde el turismo aporta más del 60 por ciento del PIB, así que entendemos este sector desde dentro. Cuando conocimos a los fundadores de Aloja, vimos la combinación exacta que buscamos: un problema relevante, una solución con tracción y un equipo que trabaja al ritmo perfecto para escalarla. Por eso, decidimos invertir."

Desde hace décadas, las líneas aéreas y hoteles gestionan sus tarifas según la fluctuación de la demanda. Por el contrario, la mayor parte de las empresas del sector de experiencias turísticas aplica modelos de precios estáticos que no se adaptan a los patrones actuales de reserva de los viajeros, lo que tiene un impacto en los ingresos del sector. La gestión autónoma de precios basada en IA de Aloja aborda esta situación partiendo de la evolución de la demanda, al mismo tiempo que permite a los operadores mantener el control completo del proceso a través de los parámetros que determinen.

En función de las peculiaridades de cada actividad, la plataforma de Aloja considera factores como las ventanas de reservas, cancelaciones, la demanda de grupos y las restricciones de capacidad para optimizar los ingresos. 

Aloja está integrada de forma directa con sistemas de reservas como Bókun y Ventrata para analizar el inventario, la disponibilidad, el comportamiento de los usuarios a la hora de reservar y los resultados obtenidos con anterioridad. A continuación, envía automáticamente actualizaciones de precios a estos sistemas dentro de los parámetros definidos por los operadores. Al identificar la tarifa óptima para una experiencia concreta en un momento determinado, Aloja ayuda a los operadores a captar la demanda de forma más eficaz.

“Tradicionalmente, los operadores de experiencias turísticas, la parte más valorada de los viajes, han intentado gestionar los precios en un escenario de cambio continuo de demanda que no se ha trasladado a las tarifas” – explica Daniel Pino, CEO y cofundador de Aloja. “Nuestra misión es cambiar esto. Estamos desarrollando la herramienta de gestión de ingresos que necesita el sector de tours y actividades: nuestra tecnología es capaz de tomar decisiones de forma autónoma sobre los precios, al mismo tiempo que reacciona a la demanda y fundamenta los ingresos que genera. Y todo ello, manteniendo el control de los operadores de las experiencias durante todo el proceso.”

En la actualidad, Aloja tiene como clientes a empresas de tours y actividades en 12 países, entre los que se encuentran Ciao Florence, Meeting the French, Urban Saunters, Etuk Tours Rome, Gray Line, Dayin Tours y Boost Portugal.

Según datos de la startup, los clientes que utilizan Aloja:

• Incrementan sus ingresos un 17 % en los primeros tres meses.
• Reducen las cancelaciones en un tercio.
• Aumentan las reservas realizadas con más de 30 días de antelación en 10 puntos porcentuales.
•  Cada mes, el motor de precios de Aloja gestiona más de 15.000 reservas y dos millones de dólares en transacciones.

Daniel Pino y Daniel Cabra, CEO y Chief Technology Officer de Aloja respectivamente, crearon la startup tras trabajar en el sector de tours y actividades turísticas durante una década. Entre los hitos de su trayectoria profesional destaca la creación de TourOpp, una empresa destinada a resolver los problemas de comunicación de los operadores del sector. Tras la venta de la compañía, centraron su actividad en el ámbito de la gestión de precios. Su experiencia en gestión de inventario, tarifas, distribución y comercialización de productos con fecha de caducidad ha sido clave para desarrollar la tecnología de Aloja. En 2025, la startup recibió el Premio Sevilla TechPark por su plataforma de gestión de ingresos y precios dinámicos impulsada por inteligencia artificial en el marco del Tourism Innovation Summit (TIS).