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El Amazon Prime Day de esta semana revela a los líderes empresariales de todo el mundo hasta qué punto la economía del comercio electrónico por suscripción está creciendo en todo el mundo y, como era de esperar, cada vez son más las empresasturísticas que empiezan a plantearse cómo pueden ofrecer ellas también servicios de suscripción a sus clientes.

De hecho, muchas empresas relacionadas con los viajes ya ofrecen a través de una una cuota de suscripción mensual o anual, o bien un conjunto acordado de servicios de viaje reales, como habitaciones de hotel o incluso vuelos, o bien, en el caso de los intermediarios, algún tipo de descuento y acceso a funciones exclusivas previamente acordadas.

Custom Travel Solutions (CTS), el proveedor mundial de clubes de viajes de marca blanca, ha publicado recientemente un informe sobre este tematitulado “La era de la suscripción de viajes”, en respuesta a este creciente interés del sector turístico.

El informe completo incluye ocho recomendaciones de CTS, cuya plataforma tecnológica B2B impulsa la organización de socios y los planes de beneficios para empleados que ofrecen productos de viaje a través de grupos cerrados de usuarios, con el fin de ayudar a los que están considerando dar el paso sobre cómo hacer que un negocio de suscripción de viajes tenga éxito.

Mike Putman, director general y fundador de CTS, comenta: "Ahora nos acercamos al final del comienzo de la economía de suscripción de viajes y cualquiera que se tome en serio la idea en entrar en ese modelo debe actuar con rapidez para no perder la oportunidad. Fundamentalmente se tiene que crear una propuesta de valor cuyos beneficios justifiquen, tanto emocional como económicamente, a pagar para unirse. Pero una vez que están dentro, se reducen los costes de adquisición y se aumenta la fidelidad. Mientras tanto, muchos proveedores valoran los grupos cerrados de usuarios en los que pueden tener una mayor flexibilidad de precios tras su suscripción."

Además de esbozar las claves recomendadas para el éxito sobre cómo crear un servicio de suscripción de viajes, el informe “La era de la suscripción de viajes”, que puede descargarse gratuitamente aquí- ofrece información adicional sobre cómo funcionan los programas de suscripción de viajes, junto con ejemplos de programas de éxito y citas de expertos del sector como Mauricio Prieto, de Travel Tech Essentialist, e Iñaki Uriz, de Caravelo.