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La plataforma especializada en viajes deportivos de Ávoris proyecta diversificar su oferta más allá de los maratones, con nuevas propuestas de golf y otras disciplinas. Latinoamérica, África e India aparecen entre los mercados previstos para su expansión internacional.

El turismo deportivo gana espacio como una motivación específica de viaje y Ávoris busca capitalizar esa tendencia a través de Endeavor, su plataforma especializada en experiencias turísticas vinculadas al deporte. La estrategia contempla ampliar la oferta más allá de los maratones y las medias maratones, incorporar nuevas disciplinas y explorar oportunidades en mercados internacionales, entre ellos América Latina.

La propuesta parte de una premisa: el viajero no elige necesariamente un destino por sí mismo, sino por aquello que desea hacer, experimentar o alcanzar durante el viaje.

“El futuro del turismo no pasa por segmentar destinos, sino por segmentar motivaciones. Quien mejor entienda por qué viaja un cliente será quien gane su confianza, su fidelidad y la mayor parte de su gasto turístico”, sostiene Carmen González Aznar, directora de Endeavor.

La ejecutiva subraya que la plataforma no debe confundirse con la gestión de viajes corporativos o de grupos vinculados a eventos deportivos profesionales, actividad que Ávoris desarrolla por separado dentro del segmento MICE. Endeavor se orienta al turismo deportivo experiencial: viajes en los que la práctica de una disciplina constituye el motivo principal del desplazamiento.

Del maratón a una oferta deportiva más amplia

La diversificación del producto es uno de los ejes de crecimiento de Endeavor. La compañía trabaja en el desarrollo de una oferta especializada en golf y contempla incorporar posteriormente otras disciplinas, como el cicloturismo y el esquí.

La previsión comunicada por González Aznar es disponer en 2027 de producto específico para golf y, al menos, otra disciplina deportiva, aunque todavía no se han definido fechas concretas para los lanzamientos.

El objetivo es ampliar el concepto de viaje deportivo más allá de la participación en competiciones oficiales. La oferta también estará dirigida a aficionados que quieran practicar su deporte durante las vacaciones y combinarlo con actividades gastronómicas, culturales, de bienestar o de naturaleza.

De esta manera, el deporte funciona como punto de partida para construir una experiencia turística más amplia, adaptada tanto al viajero como a sus acompañantes.

América Latina, entre los mercados de expansión

Endeavor cuenta actualmente con una posición consolidada en España y Portugal y pretende utilizar la estructura internacional de Ávoris para avanzar hacia nuevos mercados.

“Actualmente estamos muy fuertes en España y Portugal, pero queremos expandirnos por el mundo. Con el universo Ávoris nos lo podemos permitir”, afirma González Aznar, quien incluye a Latinoamérica, África e India entre las regiones contempladas para la expansión.

La compañía también busca ampliar su red internacional de maratones y profundizar en la segmentación de sus productos, con propuestas cada vez más ajustadas a los perfiles y las motivaciones de los viajeros.

Para América Latina, este enfoque abre una línea de análisis relevante: la posibilidad de desarrollar viajes que combinen la participación en eventos deportivos internacionales con experiencias en los destinos, así como productos específicos para aficionados que desean practicar una disciplina durante sus vacaciones.

No obstante, la expansión hacia la región forma parte de los planes anunciados por la compañía y no implica, por el momento, que se hayan confirmado destinos, acuerdos o fechas concretas de operación.

La experiencia comienza antes de la competición

El modelo de Endeavor ya se aplica en sus viajes para maratones y medias maratones internacionales. La propuesta integra la organización del desplazamiento y la gestión de las inscripciones con servicios específicos para los corredores antes y durante la competición.

Entre ellos figuran equipos bilingües en destino, orientación sobre los recorridos y los puntos de avituallamiento, coordinación con los hoteles para adaptar la alimentación y acompañamiento de corredores experimentados que conocen las exigencias de la prueba.

La experiencia también contempla a quienes viajan para acompañar al deportista. La organización incorpora excursiones, visitas y actividades para que familiares y amigos puedan disfrutar del destino mientras el corredor se prepara o participa en la competición.

“Conseguimos el viaje para el deportista, pero con un entorno de ocio y actividades. Vendemos una emoción, un propósito, un estilo de vida”, explica González Aznar.

La diferenciación, por lo tanto, no reside exclusivamente en conseguir una inscripción o reservar un alojamiento, sino en diseñar una experiencia que responda a las necesidades del participante y de su entorno.

Del viaje deportivo a una comunidad de viajeros

El perfil al que apunta Endeavor combina el deseo de superación personal con la búsqueda de pertenencia y experiencias compartidas.

“Nuestro perfil es alguien que busca superarse, pero también alguien que busca pertenecer a una comunidad y vivir una experiencia memorable”, describe la directiva.

Esta combinación ayuda a explicar el potencial del turismo deportivo como producto especializado. La competición aporta un objetivo concreto; el viaje permite descubrir un destino, compartir una afición y construir vínculos con otros viajeros.

“Un deportista no es solo una afición, es un estilo de vida”, sostiene González Aznar.

Para los operadores turísticos, el desafío consiste en transformar esa motivación en productos capaces de integrar transporte, alojamiento, servicios especializados, actividades complementarias y experiencias para acompañantes.

En ese escenario, la apuesta de Endeavor refleja una evolución del negocio turístico: pasar de comercializar componentes aislados del viaje a diseñar propuestas alrededor de los intereses y las aspiraciones de cada cliente. La expansión internacional y la incorporación de nuevas disciplinas determinarán hasta dónde puede llevar Ávoris este modelo.

Fuente: declaraciones de Carmen González Aznar, directora de Endeavor, recogidas por HOSTELTUR.