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Entrevista | Miguel Legorreta, Director Comercial de Aerus
En el marco de ATPS & Revenue Management LATAM Conference 2026, Reportrip conversó con Miguel Legorreta, Director Comercial para América Latina en Aerus, sobre su aporte al sector aéreo y cómo la tecnología está transformando la experiencia de compra de viajes.
Aerus nació con una propuesta diferente dentro del mercado aéreo mexicano. ¿Cuál fue la visión detrás de la compañía?
Aerus surge con la idea de recuperar y fortalecer la conectividad regional. Hay muchas ciudades con actividad económica, turística e industrial que necesitan conexiones más eficientes, pero que no siempre tienen sentido para una operación tradicional con aviones grandes. Nuestra propuesta es acercar destinos, reducir tiempos de traslado y ofrecer una experiencia más ágil al pasajero.
La compañía opera con aeronaves de menor capacidad. ¿Cómo cambia eso la experiencia del viajero?
Nos permite operar rutas donde la frecuencia y la cercanía son más importantes que el volumen. El pasajero busca ahorrar tiempo, llegar más rápido y tener una experiencia sencilla. Es un modelo que se parece mucho a la aviación ejecutiva, pero con una operación comercial.
¿Qué papel juega la aviación regional en el desarrollo turístico?
Es fundamental. El turismo no solamente crece con grandes destinos internacionales; también necesita que las regiones estén conectadas. Cuando una ciudad tiene conectividad aérea, aumenta la posibilidad de recibir visitantes, generar negocios y desarrollar nuevas oportunidades.
Aerus ha anunciado crecimiento de rutas y presencia en nuevos aeropuertos. ¿Cuál es la estrategia de expansión?
La estrategia es crecer de manera ordenada. No buscamos solamente sumar destinos, sino encontrar mercados donde realmente exista una necesidad de conectividad. Analizamos rutas donde podamos ofrecer valor y donde el pasajero tenga una alternativa eficiente.
En un mercado tan dinámico como el aéreo, ¿qué rol juega el revenue management en la estrategia de Aerus para definir rutas, frecuencias y tarifas?
El revenue management es una pieza fundamental para cualquier aerolínea, pero especialmente para una compañía regional como Aerus, donde cada vuelo tiene que estar muy bien planificado. No se trata solamente de vender asientos, sino de entender la demanda, anticipar el comportamiento del pasajero y tomar decisiones inteligentes sobre capacidad, frecuencias y precios.
La información y la analítica nos permiten identificar oportunidades de mercado, conocer qué tipo de pasajero viaja en cada ruta y ajustar nuestra oferta para lograr un equilibrio entre ocupación y rentabilidad. En una operación regional, donde los mercados son más específicos, tener una estrategia comercial basada en datos es clave.
El objetivo es ofrecer el producto adecuado, en el momento adecuado, al cliente adecuado, y al mismo tiempo garantizar la sostenibilidad de cada ruta. El revenue management dejó de ser una herramienta exclusiva para grandes aerolíneas; hoy es un factor estratégico para cualquier compañía que quiera crecer de manera eficiente.
El sector aéreo atraviesa una transformación con nuevas tecnologías y sostenibilidad. ¿Cómo mira Aerus ese futuro?
La innovación va a ser clave. La industria está avanzando hacia aeronaves más eficientes y nuevas formas de operación. Nosotros estamos atentos a esas tendencias porque creemos que la aviación del futuro debe ser más sostenible y más accesible.
¿Qué desafíos enfrenta hoy una aerolínea regional?
El principal desafío es construir un mercado sostenible. Hay que entender muy bien las necesidades de cada región, trabajar con los aeropuertos, con las comunidades y con los sectores productivos. La aviación no funciona aislada: es parte de un ecosistema turístico y económico.
Después de estos primeros años de operación, ¿cuál es el balance?
Ha sido un proceso de aprendizaje y consolidación. Hemos visto que existe una demanda real por este tipo de conectividad y que muchos pasajeros valoran la posibilidad de viajar de manera más rápida y eficiente.
¿Cómo imagina Aerus en los próximos años?
Como una aerolínea regional líder y referente en México, con amplia cobertura en las diferentes regiones del país y una destacada participación en el mercado transfronterizo con Estados Unidos, ofreciendo consistentemente los más altos estándares de servicio al cliente, puntualidad, seguridad y confiabilidad. La oportunidad es enorme porque México y la región, todavía tienen muchos mercados por conectar.
