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En el marco de FIT Buenos Aires 2026, Reportrip conversó con Fran Montoya, Director de Expansión de Travelgate, sobre el lanzamiento de CoreX, una nueva solución que busca facilitar a los DMCs y especialistas en adquisición hotelera el acceso a tecnología, conectividad y mercados de distribución a nivel global.

¿Cuáles son las principales novedades que presentan en esta edición de FIT Buenos Aires?

Fran Montoya: Venimos a la feria con mucha ilusión porque estamos poniendo en marcha un nuevo producto de Travelgate, que se llama CoreX.

La propuesta pone el foco en el contenido hotelero de los DMCs y de los expertos en adquisición hotelera que necesitan una solución que combine tecnología, herramientas y servicios para poder distribuir su producto a diferentes escalas de mercado.

CoreX permite que el DMC cargue su producto, ya sea de manera automatizada o a través de un sistema más tradicional. A partir de ahí, la plataforma se convierte en el cerebro donde se incorporan las reglas y toda la estrategia de distribución por cliente, mercado y demás variables.

Contamos además con toda la infraestructura de Travelgate y con nuestro marketplace de compradores, que actualmente supera los 500 compradores de distintos perfiles. Allí están las principales OTAs y bedbanks a nivel mundial, tour operadores y grandes grupos turísticos que utilizan el marketplace de Travelgate para adquirir producto.

A esto le sumamos una consultoría de perfil técnico y comercial para ayudar a los DMCs, que tienen una relación local muy cercana con los hoteleros y que pueden aportar mucho valor en la distribución.

¿Qué resuelve CoreX concretamente para un DMC?

Fran Montoya: CoreX resuelve toda la parte tecnológica y de distribución que viene después de la adquisición del producto.

El DMC aporta su conocimiento del mercado y su relación con el hotelero, mientras que CoreX aporta la plataforma, las conexiones, el marketplace y el servicio necesario para llevar ese producto a las diferentes capas de distribución.

Tenemos dos formatos. Por un lado, la distribución individualizada con cada uno de los clientes. Y, por otro, aquellos casos en los que el DMC no tiene un alcance propio: allí desarrollamos un proyecto de agregación en el que CoreX se encarga de alcanzar al cliente en nombre del DMC.

En definitiva, es una solución pensada para que los DMCs puedan hacer escala en su distribución hotelera y acceder a un mercado global.

¿Cómo se conectan los DMCs interesados en utilizar CoreX?

Fran Montoya: Pueden hacerlo a través de nuestra plataforma. Pueden utilizarla de manera estática, con un back-office tradicional para cargar tarifas y producto, o mediante conectividad dinámica, conectándonos directamente con el channel manager que les proporciona acceso al producto del hotel.

Son básicamente esos dos caminos.

¿Ya están operando con CoreX?

Fran Montoya: Ya tenemos algunos clientes trabajando tanto en la subida de producto como en la migración de la tecnología que utilizaban anteriormente hacia esta nueva solución.

Llevamos algunos meses introduciendo Core-X en el mercado y queremos aprovechar FIT para conversar con muchos posibles partners, intercambiar experiencias y conocer sus necesidades.

Creemos que en el corto plazo podremos contar ya con varios DMCs poniendo en marcha sus proyectos.

¿Qué expectativas tienen para América Latina con el lanzamiento de CoreX?

Fran Montoya: Son expectativas altas y, sobre todo, ambiciosas.

Creemos que todo Latinoamérica tiene todavía un enorme potencial de desarrollo en materia de contenido hotelero. Comparado con otras regiones del mundo, muchos hoteles todavía trabajan con formatos muy tradicionales, aunque cada vez se está imponiendo más la tecnología, los channel managers y nuevos modelos de distribución.

Todo esto va a impactar positivamente en los DMCs, porque les permitirá ganar velocidad en la adquisición y distribución del producto.

Si tienes un sistema que permite adquirir rápidamente producto hotelero, CoreX busca hacer el resto: proporcionar la tecnología necesaria para llevar ese contenido a prácticamente cualquier perfil de cliente a nivel mundial.

Entonces, ¿CoreX es un nuevo producto de Travelgate?

Fran Montoya: Exactamente. CoreX está bajo el paraguas de Travelgate y es un producto comercializado por Travelgate.

Hasta ahora, Travelgate tenía fundamentalmente un rol como conector para aquellos actores que ya disponían de sus propias tecnologías o utilizaban tecnologías externas.

Identificamos que existía un espacio que podíamos cubrir, porque distribuir en los grandes niveles del mercado exige unas capacidades tecnológicas muy importantes, especialmente por el volumen de consultas y el consumo de datos.

No todas las tecnologías están diseñadas para distribuir bajo esos parámetros.

Ahora, con la tecnología de Travelgate, la plataforma que hemos desarrollado y nuestro know-how puesto al servicio del DMC, creemos que podemos ofrecer una herramienta que permita a un proveedor, independientemente del tamaño de su contenido, llegar a cualquier cliente, incluso a aquellos con mayores exigencias de infraestructura y consumo de datos.

Una nueva etapa para la distribución hotelera

El lanzamiento de CoreX representa para Travelgate una apuesta por acompañar la transformación tecnológica de los DMCs, especialmente en mercados como Latinoamérica, donde todavía existe un amplio margen para digitalizar y escalar la distribución del contenido hotelero.

La combinación de tecnología, conectividad, marketplace y conocimiento comercial busca ofrecer a los proveedores una puerta de acceso a una red global de compradores, sin perder el valor diferencial que aportan su conocimiento local y sus relaciones con los hoteleros.