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El Grupo GEA será épico en Brasil. Es con esta confianza que Marcelo Capdevilla, director para América Latina del grupo para agencias de viajes independientes participó en WTM Latin America, junto a la directora para Brasil, Danielle Roman, de Interamerican Network.

Después de seis meses desde la llegada de los españoles, alrededor de 100 CNPJ brasileños ya forman parte del grupo, que fue creado para fortalecer pequeñas y medianas agencias de viajes. El objetivo es llegar a más de 1 mil en cinco años. Entre los proveedores, ya hay aproximadamente 20 empresas nacionales que confían y aceptan hacer negociaciones diferenciadas con GEA, entre operadores, consolidadoras, distribuidores de trenes en Europa, empresas de alquiler y compañías de seguros de viaje.

En Argentina, donde ha estado durante 15 años, las agencias de GEA representan el 20% de la facturación total del mercado, con más de $ 150 millones de boletos aéreos y más de $ 200 millones en productos terrestres al año, además de ser líderes en la venta de MSC Cruceros y Costa Cruceros, según Capdevilla.

"Esa es la propuesta que traemos a Brasil. Nuestro formato de economía colaborativa proporciona toda la estructura de negocio para las agencias afiliadas al Grupo GEA. Son logros que estas agencias, por ser independientes, no lograrían por sí solas", explica el ejecutivo, que aún enumera más ventajas.

"Invertimos en tecnología propia y la combinamos con tecnología subcontratada. Desarrollamos una herramienta de etiqueta blanca para que las agencias coloquen todo su contenido, divulguen y hagan marketing a sus clientes. Pero no es solo eso. Conseguimos negociaciones diferenciadas e incentivos de venta con los proveedores de Turismo. Defendemos los intereses, nos enfrentamos a los miedos y estudiamos las necesidades y quitamos las dudas de los profesionales independientes. Eso sin perder sus marcas y su propia gestión, ya que no tenemos modelo de franquicia, sino de colaboración."

EXENCIÓN DE HONORARIOS HASTA OCTUBRE

El modelo del Grupo GEA requiere una tarifa mensual para formar parte del grupo, una tasa de la que los brasileños están exentos hasta el último trimestre de este año. Capdevilla explica que el valor varía según cada mercado. En Argentina, cuesta $ 120, pero en Brasil debe ser menor, "porque creemos que tendremos mucha adhesión, y esto impactará la matrícula, con ganancia de escala".

"NO SOMOS POLÍTICOS, SOMOS COMERCIALES"

Cuando se le pregunta si una agencia de viajes asociada a Abav Nacional puede formar parte del Grupo GEA, Capdevilla dice que sí. "No somos políticos, somos comerciales. Nuestro diferencial es, a través de la escala, conseguir buenas negociaciones con los proveedores, para dar mayor rentabilidad e incentivo, a través de objetivos conjuntos", señala.

Finalmente, expresa toda la confianza en el trabajo de Dani Roman para el éxito del Grupo GEA en Brasil. "Se reinventa constantemente y está preparada para afrontar este reto, que es grande, pero vamos a afrontar y tener éxito".

FORMA PARTE DEL GRUPO GEA EN BRASIL

Para aclarar sus dudas y afiliarse al Grupo GEA, envíe un correo electrónico a la gerente comercial Cláudia Bagna en claudia@geabrasil.com y/o brasil@grupogea.com.

Fuente: Panrotas