Reportrip - Información turística líder en Latam

HBX Group (HBX.SM), ha anunciado hoy la adquisición del 100% de PerfectStay, la compañía tecnológica con sede en París especializada en soluciones de paquetes vacacionales dinámicos para aerolíneas y grandes marcas de consumo. HBX Group adquirió una participación del 25% en PerfectStay en junio de 2024, y esta operación integra ahora plenamente el negocio dentro del Grupo.

La adquisición refleja una visión compartida sobre el potencial a largo plazo de paquetes vacacionales como una oportunidad estratégica de crecimiento dentro del segmento B2B2C del sector de viajes, reuniendo capacidades complementarias en tecnología, oferta global y experiencia en implementación.

“Esta inversión impulsa nuestra estrategia de ecosistema y amplía nuestro papel dentro de la cadena de valor de los viajes. Al combinar la probada tecnología de paquetes de PerfectStay con el inventario hotelero global y la escala de distribución de HBX Group, reforzamos nuestra propuesta para clientes que buscan adentrarse o acelerar en este mercado”, señaló Nicolas Huss, CEO de HBX Group.

Por su parte, Raphaël Zier, Executive Chairman de PerfectStay, afirmó: “Creamos PerfectStay para ayudar a grandes marcas a desarrollar propuestas vacacionales, algo que hemos conseguido gracias a una combinación ganadora de tecnología y experiencia en implementación. Integrarnos plenamente en HBX Group nos da acceso al mayor inventario hotelero del mundo, escala global y los recursos necesarios para acelerar el despliegue de soluciones para nuestros clientes. Para ellos, esto se traduce en mejor contenido hotelero, mejores dinámicas de pricing y una salida al mercado más rápida”.

Expansión de acuerdos de colaboración en el mercado B2B2C de viajes

La adquisición total de PerfectStay refuerza la posición de HBX Group para apoyar a sus socios en la creación o ampliación de propuestas vacacionales.

Las aerolíneas, los bancos y las grandes marcas de consumo buscan cada vez más ofrecer paquetes vacacionales a sus clientes, reflejando el creciente interés por este segmento. Los paquetes vacacionales ofrecen una economía atractiva para estos socios dentro del mercado business-to-business-to-consumer (B2B2C), estimado en 50.000 millones de dólares y creciendo a un ritmo superior al del resto del sector turístico.

PerfectStay trabaja con un número creciente de aerolíneas para impulsar plataformas de paquetes dinámicos avanzados incluyendo Turkish Airlines Holidays, lanzada en 2025. Cada plataforma ofrece a los clientes de estos socios acceso al amplio inventario global de hoteles, experiencias y traslados de HBX Group, apoyado en la tecnología de paquetes dinámicos de PerfectStay. Además, existe una sólida cartera de oportunidades futuras.

Adicionalmente, HBX Group y PerfectStay impulsan conjuntamente más de 55 plataformas white-label que ofrecen soluciones hoteleras y paquetes dinámicos a bancos, programas de fidelización y marcas de consumo en todo el mundo.

Creación de valor y ejecución estratégica

La operación, que se cerró el 31 de marzo de 2026, amplía la inversión inicial del 25% de HBX Group en PerfectStay mediante una estructura a largo plazo basada en el rendimiento y vinculada al EBITDA hasta 2030. El mecanismo de pago diferido garantiza una sólida coordinación en la creación de valor, sin afectar a los flujos de caja de 2026 y manteniendo una asignación de capital disciplinada. No se prevé que la consolidación de PerfectStay afecte de manera significativa a las previsiones de HBX Group para el ejercicio fiscal 2026.

Los paquetes vacacionales siguen evolucionando como un área estratégica de foco para muchos socios. La integración total de PerfectStay en HBX Group refuerza aún más la capacidad del Grupo para apoyar a sus socios con tecnología escalable, una oferta global y una ejecución ágil y eficiente.

Como parte de HBX Group, PerfectStay se beneficiará de importantes sinergias operativas y comerciales, así como de mejoras en eficiencia, incluyendo la centralización de proveedores, mejores condiciones en fintech, operaciones impulsadas por IA y mayores oportunidades de distribución.

El motor de paquetes dinámicos avanzados de PerfectStay y sus capacidades de solución white-labelse integrarán plenamente en la infraestructura tecnológica de HBX Group, lo que permitirá:

• Control integral del producto y de la hoja de ruta
• Integración de operaciones impulsadas por IA, smart pricing y capacidades de atención al cliente
• Despliegue más rápido de soluciones de viaje a medida para socios del sector aéreo y no aéreo
• Más oportunidades de cross-selling y conversión dentro del ecosistema de HBX Group
• PerfectStay continuará operando desde su sede en París, con el apoyo de los equipos globales de Tecnología, Producto y Sourcing de HBX Group.