Llega a Chile la "Revenue Management Conference LATAM 2026"
Tras el éxito de las ediciones de 2024 y 2025 en Bogotá y Ciudad de México, la Conferencia Revenue Management LATAM regresa los días 16 y 17 de Junio en el Hotel Regal Pacific de Santiago de Chile. En esta oportunidad el evento será más grande, más audaz y con un impacto aún mayor. Este es ahora el único foro regional dedicado exclusivamente a profesionales de Gestión de Ingresos, ejecutivos Comerciales y Estratégicos de las aerolíneas y la industria de viajes de América Latina.
Hablamos con Rafael Martinez, CEO en Decisión RM y Chairman del evento para conocer mas acerca del mismo y esto nos dijo:
¿Cómo definirías el Revenue Management?
El Revenue Management es la ciencia de vender el producto correcto, en el momento correcto, al precio correcto.
En términos simples, existe el concepto de precio fijo, como el de un taxi donde el precio está determinado por la distancia recorrida y todos pagan lo mismo para un mismo trayecto. Sin embargo, en la práctica las personas tienen distintas disposiciones a pagar por un mismo servicio. Por ejemplo, alguien que tiene una cita médica importante puede estar dispuesto a pagar más por ese mismo traslado para asegurar puntualidad, mientras que otra persona sin urgencia preferirá esperar o elegir una opción más económica para el mismo trayecto. El precio variable permite captar ambos tipos de demanda según la disposición de pago de cada cliente.
¿Qué tan importante es esta práctica en la industria aérea?
En las aerolíneas, el revenue management es una parte clave dentro de ese proceso, combinando arte y ciencia para ayudar a que las aerolíneas sean sostenibles.
Por eso, cuando viajamos, es muy probable que el pasajero sentado al lado haya pagado un precio distinto por el mismo vuelo.
¿Cómo surge esta conferencia y cuál es su objetivo?
Creamos una comunidad dentro de la industria del travel —aerolíneas, hoteles, rentadoras de autos y otros actores— para compartir mejores prácticas, casos de éxito y experiencias reales de la región.
A diferencia de otros eventos globales, aquí se discuten problemáticas propias de América Latina. Es un foro de colegas, donde ejecutivos del sector pueden intercambiar conocimientos y analizar lo que está ocurriendo en nuestro entorno.
¿Qué edición se realiza este año y cómo ha evolucionado el evento?
Esta es la tercera edición. Comenzamos en Bogotá hace dos años, luego seguimos en Ciudad de México y este año se realiza en Chile.
El evento cuenta con el auspicio de LATAM Airlines y el apoyo de compañías como Travel X y PROS, líder global en soluciones de Revenue Management. Hemos visto un creciente interés en este tema, consolidándose como un espacio clave para ejecutivos comerciales del sector.
En un contexto geopolítico desafiante, ¿cómo impacta esto en el Revenue Management?
Es un gran desafío, porque el Revenue Management se basa en datos históricos para predecir la demanda. Sin embargo, los cambios abruptos —como el precio del combustible o situaciones globales— alteran esos patrones.
Hoy, las aerolíneas enfrentan el reto de adaptarse rápidamente a estos cambios. En la conferencia, los protagonistas compartirán cómo están ajustando sus estrategias y qué herramientas utilizan para responder a este entorno dinámico.
¿Cuáles serán los principales ejes temáticos de esta edición en Santiago de Chile?
Hay tres grandes temas:
- El cambio del entorno, que impacta directamente en la demanda.
- La inteligencia artificial, aplicada a casos concretos de Revenue Management.
- El concepto de “Offer & Order”, una evolución hacia un modelo más cercano al retail, donde las aerolíneas podrán vender en una sola transacción vuelos, hoteles, autos y otros servicios.
Este último punto implica una transformación tecnológica profunda, impulsada por IATA.
¿Por qué hay tan pocos eventos de este tipo en la región?
Porque es una comunidad muy técnica, con un perfil analítico y científico, que hasta ahora no tenía un espacio propio en América Latina.
Este foro permite conectar a ejecutivos de aerolíneas, proveedores tecnológicos y la academia, generando una visión integral del sector. Además, tiene un diferencial clave: se desarrolla en español y enfocado en la realidad regional.
¿Qué tipo de compañías participan?
Principalmente aerolíneas de América Latina, aunque también participan compañías europeas —especialmente de España— y ejecutivos regionales de aerolíneas globales.
Un aspecto muy valioso es que no solo participan grandes aerolíneas, sino también compañías regionales y locales, lo que enriquece el intercambio de experiencias y aprendizajes.
¿Cómo puede alguien registrarse en el evento?
El evento es organizado por AI Events y cuenta con una página web donde los interesados pueden inscribirse.
Además, para ejecutivos de la industria del travel —aerolíneas, hoteles y empresas afines— la inscripción es gratuita.
Para cerrar, ¿qué valor aporta esta conferencia a los asistentes?
Es un espacio de alto nivel técnico, con profesionales de gran experiencia, donde se comparte conocimiento aplicable al negocio.
La respuesta ha sido muy positiva: los asistentes se van con nuevas ideas, aprendizajes concretos y una mejor comprensión de hacia dónde evoluciona la industria.
Registrase desde Web AI Connects o Mail: Rafael@decisonrm.net
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